不動産売却について考える！

わが家はなぜ売れないんだろう？？

不動産会社に売却の依頼をしてるにも係わらず
全く売れる気配がない　なぜだろう？？

原因はいくつか考えられます

その１　　内覧はあるのに商談にならない
この場合に考えられるのは　価格的には　ほぼＯＫ
多くの購入希望のお客さんは　間取りや築年数で
価格を判断します　
家の中の状態は　実際に見てみないと分かりません
そして　内覧をしてみて　室内の状態がおおむね許容範囲なら
気持ちが　グッと前向きになります

ただ家の中が　散らかってる　汚い　となると　
気持ちが前に向きません

住みながらの売却であれば　クロスの汚れや　設備の劣化は　
ある程度　当たり前のことです

ですから　売り主さんが　心掛けないといけないことは
家の中を　こざっぱり見える状態にしておくこと

荷物が多かったり　多少の汚れは　ＯＫです
ただ　整理整頓　と　掃除　は心掛けましょう
特に水回り　キッチンやお風呂　洗面所　は小綺麗にしておく

貴方が住んでる家と言えども　商品だと思ってください
宝石屋さん　や　中古車屋さんが店頭にホコリまみれの
商品を並べないでしょ
ちゃ～んと　磨いて綺麗に見えるようにしてるでしょ

あれと　一緒です

何も　クロスを貼り替えたり　リフォームをする必要は
ありません

商品だと思って　愛情を込めて　しっかり掃除してあげましょう
内覧はある物件ならば　こうすることで　必ず売れます

その２　内覧すら入らない場合
明らかに　価格設定の間違いの可能性があります

もちろん　その家の良いところも悪いところも
お住まいされてる売り主さんが　一番分かってるはずです

思い入れもあるでしょう　ですから　どうしても価格設定が
相場＋思い入れ価格　になりがちです

心情は　痛いほど分かります
が　しかし　購入を検討している買い主さんは
冷静に近隣相場と　にらめっこしています

ですから　全く内覧すら入らない状態の売り主さんは
一度冷静に　『自分が買い主だったら』　と言う目で
自分の家の売り出し価格を見てみることもしてみましょう

もしくは　もう一度　いま　売却依頼をしている不動産会社に
『ぶっちゃけ　ど～なん？』　って聞いてみる
もしくは　セカンドオピニオン
他の　不動産会社にも　意見を求めてみましょう

その２’　内覧すら入らない場合（ｐａｒｔ２）
上に書いた　セカンドオピニオンを他の不動産会社に求めた時に
判明するのが　この　ｐａｒｔ２です

売りに出してる＝売り物件情報が流通している　ハズが　
実は流通していない

これは困ったことです　

一番ひどいのは　指定流通機構に登録すらせず　
売却依頼を受けた不動産業者が　情報を抱えてる状態
（この　ケースは最近は減ってきました）

もう一つは　
流通させてるように見せかけて　実はそうでない　パターン

指定流通機構に　情報の登録はするものの
他社からは　内覧させない
・商談が入ってるから　内覧出来ません
・売り主さんの都合が合わないから内覧出来ません

色んな　理由（勝手なウソ）で　他社からのお客さん紹介を
させないようにするケース

これは自社で　お客さんを付けて　
売り主さん　買い主さん　両方から手数料をいただく　と言う　
その営業マン　その会社の　勝手な
ホンマにお客さんの都合不在の　自社の利益第一主義から　
行われる　悪行です

先日　ウチの営業さんが　ある中古マンションに
お客さまのを連れて内覧に行った時の　
売り主さんと売却の依頼を受けた不動産会社の話し

売り主
「当然　情報として出てると思ってたわ」

不動産会社
「出たましたよ　でも　ず～と “商談中” だったみたいですね」

売り主
「よう言うわ　前の会社からは　何の報告（商談）も無かったよ！」
「おたくに　相談して良かったわ！」　　

ですって　　これホンマに有った話です

要は前に依頼してた会社が　いわゆる “商談中” で
他社からの　お客さん紹介を　勝手に断ってたってことです

これ　最悪でしょ

こんな　バカな不動産会社の得手勝手を　させないためには

・色んな不動産会社のホームページに自分の家が “売り物件”　
　として掲載されてるか　チェックしましょう
　依頼した不動産会社のホームページにしか掲載されてない場合は
怪しい　
情報を出していないか　勝手に「広告不可物件」になってる
　可能性大です

・ネットを色々チェックするのは　大変　と言う人は
　手っ取り早く　その依頼した不動産会社に電話してみましょう
　この時　不動産会社を装って電話しないと意味が無いですよ
　
　「○×不動産です　＊＊＊＊マンションはまだありますか？」って
　その時　「商談中です」　なんて答えが帰ってきたら　アウトです

こんな場合　早期に売却出来ることは　まずありません　
下手したら　
「頑張ってるんですけど問い合わせが無いんです　価格設定の問題が・・・」　
なんて言われて　無駄に値下げさせられる　
なんてことにもなりかねません

話が長くなりましたが　
今　お家（マンション）を売り出してて　なかなか売れずに
『わが家は　なぜ売れないんだろう？？』　って思ってる人は
一度　自分の家の室内状態　価格設定　情報の流通状況　
などを　チェックしてみてください

ワタシが　２０年前　この不動産業界に足を踏み入れた時に
先輩から言われたのが　「売れない不動産は無い！」　って言葉です

そう　貴方のお家（マンション）も　必ず売れます

文章が下手くそで　何言うてるか分かったようで　
イマイチ分からん　って人は　いつでもお電話くださいね

ワタシのところの　営業エリア外の人でもいいですよ

ちゃ～んと　指南してあげますよ～

ではでは

念のために連絡先を　　０６－６４４９－６４４９　
ワタシ　赤山で～す